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鋁合金門窗如何沖出“低價”重圍?
來源: | 作者:jsjmcc | 發(fā)布時間: 2017-09-26 | 2453 次瀏覽 | 分享到:
隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展,鋁合金門窗產(chǎn)品的種類向豐富化、多樣性發(fā)展,生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多,導(dǎo)致鋁門窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同,技術(shù)附加值低。
隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展,鋁合金門窗產(chǎn)品的種類向豐富化、多樣性發(fā)展,生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多,導(dǎo)致鋁門窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同,技術(shù)附加值低。同時,這也使許多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,技術(shù)更新緩慢,部分企業(yè)為占有更多的市場份額而進(jìn)行策略性降價甚至是價格戰(zhàn)。
然而,對鋁合金門窗企業(yè)來說,隨著市場競爭愈演愈烈,門窗企業(yè)需提升應(yīng)對低價競爭的能力。
“低價競爭”更可怕
在大環(huán)境低迷的背景下,近年來,家居行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?!薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心的消息。
  由于行業(yè)形勢持續(xù)走低,很多家具企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。的確,為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小家具企業(yè)倒閉風(fēng)險。
  低價競爭無疑是一種惡性循環(huán)?!皟r格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
“低價競爭”不利于鋁合金門窗企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展
  在買賣市場里,買東西大多數(shù)人當(dāng)然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營,最終擾亂了市場,出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。
  例如,你降一兩百元,我降兩三百元;你壓半個月,我壓一個月。墊著幾百萬貨款,賺著賣白菜的錢,致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價競爭壓力,慢慢從市場中消失。
  又比如,家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實(shí)際上有的廠家為了有生意做,毛利率5% 也在接,有的2%,甚至更低。
  接到單了,當(dāng)然高興,企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后,企業(yè)的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費(fèi),水電費(fèi),市場推廣費(fèi),物流費(fèi)等各種費(fèi)用,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分鋁門窗廠家在低價競爭的時候,為了保本很多時候會采取產(chǎn)品質(zhì)量壓縮,而消費(fèi)者購買到質(zhì)量壓縮的木門產(chǎn)品,使用過程中的發(fā)現(xiàn)問題,繼而破壞品牌形象。
鋁合金門窗企業(yè)該如何突破“低價競爭”困局
 “搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的家具企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。
  這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中,企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
  因此,在鋁合金門窗市場競爭中,企業(yè)完全可以靠產(chǎn)品說話、靠服務(wù)說話,進(jìn)而打破價格戰(zhàn)的桎梏,搶占更多的市場份額。
  通常而言,更多的鋁門窗企業(yè)在市場實(shí)際運(yùn)作中是被逼參與價格戰(zhàn),由于自身企業(yè)實(shí)力、價格政策、市場規(guī)范程度等等原因,結(jié)果往往是損失慘重,市場淪陷,企業(yè)利益受損。
  因此,在激烈的競爭環(huán)境下,鋁合金門窗企業(yè)需立足于企業(yè)的現(xiàn)實(shí),保持與市場需求零距離接觸,以便對不同客戶群體進(jìn)行市場細(xì)分,有針對性地滿足目標(biāo)客戶需求。
  同時,鋁合金門窗企業(yè)還可實(shí)施差異化戰(zhàn)略,揚(yáng)長避短、突出特色,充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢。價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物,只要找到正確的應(yīng)對之法,便不懼“價格競爭”漩渦帶來的挑戰(zhàn)。
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